Formation pour Reconversion Professionnelle [Pensez au Closing]
La profession de closer connait un franc succès aujourd’hui. Cela s’explique par le fait qu’elle convient à de nombreuses attentes de par son mode de fonctionnement. Pour l’exercer, il faut suivre une formation pour reconversion professionnelle qualifiée. Certains minimisent encore cette profession et ses nombreux avantages.
Voici tout ce que vous devez savoir avant de prendre une décision.
Qu’est-ce que le closing ?
Le closing est un métier qui consiste en la finalisation des ventes. Le professionnel qui le pratique est appelé closer. Celui-ci n’intervient que pour les affaires concernant les produits commercialisés par les consultants, les formateurs ou les entrepreneurs. Le closing se pratique par téléphone, ce qui permet aux professionnels de se concentrer uniquement sur les tâches qui leur incombent.
Le closer fait en sorte que les clients qui répondent au téléphone se procurent le produit qui leur est proposé. Ainsi l’entrepreneur ayant recouru aux services de ce professionnel se libère de cette partie de la vente. Cela constitue pour lui un gain de temps précieux. Il pourra donc se concentrer sur d’autres tâches plus importantes dans la structure.
Il faut dire que le closer a la capacité d’exercer son activité partout à condition qu’il ait à sa disposition un téléphone et une connexion internet. L’essentiel est qu’il accroisse le chiffre d’affaires de l’entreprise en mettant en œuvre sa connaissance et son savoir-faire pour convertir les prospects en clients.
Le métier qu’exerce le closer l’incite également à savoir procéder au traitement des appels concernant un type de produits bien déterminé pour vendre efficacement. Dans la plupart des cas, il s’agit d’articles ayant une grande valeur, appelés high-ticket. Puisqu’ils sont assez onéreux, de la réticence est observée chez les clients. Le closer reste donc là pour rassurer ces derniers ai réponds à toutes leurs préoccupations dans l’objectif de conclure l’achat.
Le professionnel chargé d’un tel métier se doit d’être convaincant pour vendre son produit. Ce dernier doit également pouvoir s’adapter aux différents profils d’acheteurs auxquels il sera confronté. Il s’agit là d’une profession relativement simple à pratiquer.
Toutefois, il est nécessaire de suivre une formation pour reconversion professionnelle spéciale et rigoureuse afin d’acquérir toutes les connaissances, compétences et aptitudes requises pour ce métier. Après cela, vous devrez pratiquer dès que possible toutes les connaissances acquises lors de votre formation.
Aujourd’hui, de nombreuses entreprises spécialisées dans divers secteurs d’activité n’hésitent pas à embaucher les closers. C’est d’ailleurs cela qui explique pourquoi ces experts en closing travaille aussi bien pour les chefs d’entreprises que pour les artisans.
Le closer peut travailler pour toutes les personnes désireuses d’avoir à leurs côtés un individu qualifié pour assurer leur service de vente. Cependant, il travaille la plupart du temps pour des infopreneurs ou des grandes entreprises qui souhaitent accroître leur taux de vente et qui veulent déléguer cette tâche qu’ils n’ont pas toujours le temps de réaliser eux-mêmes.
Quelle est la différence entre un closer et un commercial classique ?
Il est intéressant de rappeler que le closer ne joue pas le même rôle que le commercial. En principe, le premier professionnel se charge exclusivement de la clôture de la vente ou du contrat de vente. En d’autres termes, il interviendra à l’instant précis où l’acheteur décidera de passer à l’action.
Toutes les étapes de vente qui précèdent ce moment sont gérées par le commercial (démarchage, génération de prospects, etc..). C’est d’ailleurs la raison pour laquelle il est nécessaire d’employer un closer digne de ce nom pour s’assurer de conclure autant d’affaires que possible.
Quels sont les divers avantages du métier de Closer ?
Le closing est un domaine qui offre de nombreux atouts d’où l’importance de le découvrir si vous recherchez une formation pour reconversion professionnelle. En effet cette profession procure des avantages tant au niveau financier qu’au niveau des conditions des travaux.
Le closing : Une profession adaptable
L’un des nombreux avantages du métier de closer est de pouvoir travailler comme on l’entend. En effet, un tel professionnel peut travailler pour le compte d’une entreprise. Dans ce cas, il est considéré comme un salarié qui bénéficie de la stabilité d’emploi et de plusieurs autres avantages de l’entreprise. Il jouit par exemple de la mutuelle de la société, de primes éventuelles, de congés payés et d’une rémunération régulière et mensuelle.
Il est aussi possible et beaucoup plus commun que le closer travaille de façon indépendante. Il devient alors son propre chef et est donc libre de prendre des décisions qui l’avantagent en matière de gestion de son organisation. En s’auto-employant, le closer fixe également sa rémunération en fonction de ses revenus.
Un closer qui travaille en indépendant proposera donc ses services à diverses entreprises. Il ne sera donc pas un salarié. L’un des plus grands avantages d’être un closer indépendant est de pouvoir choisir les partenaires avec lesquels il souhaite collaborer. Il pourra donc prolonger ou non un contrat s’il le désire.
Sachant que c’est aujourd’hui un métier très demandé par les entreprise, un closer, même indépendant, arrive à trouver facilement des missions quand il le souhaite.
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Le closing : Un métier aux multiples types de rémunérations
En tant que closer salarié, il n’est pas utile d’expliquer que la rémunération s’effectuera tous les mois. Néanmoins, un auto-entrepreneur closer a la capacité d’opter pour plusieurs modèles de rémunération. Il s’agit là d’un avantage non négligeable, surtout pour ceux d’entre vous à la recherche d’une formation pour reconversion professionnelle.
Le premier modèle est celui adopté par plus de 90% des closer indépendants. Celui-ci est appelé rémunération par commission et consiste à toucher un certain pourcentage sur le prix total de la vente réalisée avec succès. Dans ce cas, les bénéfices générés lors d’une vente peuvent être très conséquents. Par ricochet, la rémunération du professionnel l’est également.
Le 2e modèle de rémunération se révèle être une fusion entre 2 types de payes. Il est communément appelé rémunération hybride et combine à la fois le système de commission sur le chiffre d’affaires réalisé et le salaire de base. Ce dernier est en réalité basé sur un volume d’heure pendant lequel le closer est disponible pour effectuer le démarchage des futurs clients de l’entreprise qui l’a embauché.
Le 3e modèle de rémunération est très peu employé par les closers. Il est appelé rémunération à l’heure compte tenu d’un taux horaire fixer au préalable. Comme vous pouvez le constater, la profession de closer offre de nombreuse façon de percevoir sa paie.
Le closing : Un métier sans plafond de salaire
Lorsque vous exercez en tant que closer freelance, vous avez la possibilité d’augmenter vos gains sans réelle limite. Pour cela, il est nécessaire de travailler davantage. Ainsi, vous n’avez aucune limite en termes de rémunération. Cela constitue un avantage énorme pour celui qui pratique cette profession. Ce qui implique que votre salaire sera fonction de l’efficacité dont vous faites preuve et de la charge de travail dont vous disposez.
Pour vous donner une idée précise de ce qui est abordé, prenons un exemple simple. En effet, si vous réalisez moyennement des ventes de 2500€ et que vous devez toucher une commission de 10% sur chaque vente finalisée, il ne vous faudra que 20 ventes pour générer un revenu de 5000€. De plus, il n’est pas rare qu’un closer réalise 20 ventes par mois, les meilleurs d’entre eux sont capable d’aller beaucoup plus loin que ça.
Par conséquent, la charge de travail influe énormément sur les bénéfices que vous pouvez réaliser en tant que freelance. En exerçant une telle profession, vous pourrez prendre soin de votre famille et de tous vos proches convenablement.
Le closing : Une profession sans barrières géographiques
Si vous souhaitez changer de carrière, quel que soit votre âge, pour obtenir plus de libertés et que que vous recherchez une formation pour reconversion professionnelle, alors le closing est peut-être pour vous.
Exercer le métier de closer vous permet de travailler peu importe votre situation géographique. Comme il a été dit plus haut, il s’agit d’une profession offrant l’avantage d’être pratiqué en télétravail. Cela est même possible pour le salarié embauché par les entreprises.
Pour que cela soit réalisable, il faut naturellement que le professionnel ait un ordinateur, un téléphone et une connexion internet de bonne qualité. Lorsque ces 3 outils sont réunis, le professionnel en closing peut se permettre de travailler même hors des frontières de son pays (attention tout de même au décalage horaire pour être disponible pour vos prospects).
À titre illustratif, celui-ci peut organiser un tour du monde tout en travaillant depuis son lieu d’hébergement. Ce dernier pourra donc profiter de son voyage pour découvrir de nouveaux lieux et rencontrer de nouvelles personnes. Le métier de closer est également avantageux pour les personnes qui doivent se rendre disponibles pour leurs proches et leur famille puisqu’ils peuvent désormais travailler à domicile.
Le closing : Un métier qui offre de la flexibilité en matière de gestion de temps et d’organisation
Au même titre que les autres indépendants effectuant d’autres métiers, le closer en freelance bénéficie d’une certaine flexibilité en termes de gestion de temps. En effet, celui-ci a la capacité d’organiser son temps comme il l’entend.
Lorsque cela est mis à profit, il parvient à se libérer plus souvent pour s’occuper de ses responsabilités personnelles et familiales. Il pourra par exemple s’organiser pour ne pas manquer un dîner ou une réunion familiale. Il apparaît donc clairement que le statut d’indépendant dont jouit un closer est parfait pour profiter convenablement de ses amis et de sa famille. Il s’agit d’un statut qui procure une marge de manœuvre bien plus conséquente que celle d’un closer salarié.
Aujourd’hui, la capacité de pouvoir disposer de son temps de travail à sa guise se révèle être le rêve d’une multitude de travailleurs. C’est pour dire que le closer profite d’un grand avantage. Toutefois, il ne faut pas oublier que les produits ne se vendront pas tout seuls et que plusieurs heures de travail sont requises si vous souhaitez atteindre un salaire intéressant. Grâce au closing en freelance, vous pourrez donc vous organiser pour gérer à la fois votre vie familiale et celle professionnelle de façon optimale.
Le closing : Un métier stimulant
Si c’est l’ennui au travail qui vous fait rechercher une formation pour reconversion professionnelle aujourd’hui, alors là encore le closing à de quoi vous intéresser.
Le métier de closer place celui qui le pratique en première ligne. Le professionnel est donc confronté au client de façon directe. Par conséquent, pour l’exercer convenablement, il est nécessaire que vous ayez des qualités relationnelles indiscutables. Il vous faut également apprécier le fait d’être en contact avec les autres.
Un tel professionnel se doit également d’aimer énormément les défis, car il n’est pas facile de convaincre une personne à accepter une offre d’achat. Il ne faut pas non plus oublier qu’un tel métier n’est pas toujours couronné de succès, car vous serez confronté à des échecs et à des refus. Dans de tels cas, n’envisagez aucunement le découragement. Lorsque vous persévérez, vous êtes stimulé au point de vouloir travailler davantage, peu importe vos échecs.
En tant que closer, vous ne connaissez pas votre prospect à l’avance. Par conséquent, il est nécessaire qu’un tel professionnel fasse preuve d’une grande faculté d’adaptation dans l’optique de trouver les mots qui inciteront le prospect à passer à l’action. En général, il faut donc retenir que le métier de closer permet d’effectuer de nouvelles découvertes en termes de relations humaines et offre beaucoup de défis.
Le closing : Un métier d'apprentissage
Le closing se révèle être un métier passionnant et très intéressant car il vous mettra en contact avec des entrepreneurs dans différents secteurs d’activités. En effet, en étant attentif à toutes les spécificités de certains domaines, le closer est capable d’appréhender les bases une profession qui n’est pas la sienne.
Il acquiert pendant sa collaboration avec l’entreprise de nombreuses aptitude et qualité. Par ailleurs, cette profession lui permet de rester informé des nombreuses offres qui pourraient l’intéresser éventuellement. Si vous désirez pratiquer une profession qui ne vous ennuie jamais, optez donc pour le closing.
Le closing : Un job d’avenir
Si votre recherche de formation pour reconversion professionnelle a pour but de vous réorienter dans un métier d’avenir, le closing à ce qu’il faut pour vous convaincre.
Aujourd’hui, force est de constater que le closing connaît une expansion fulgurante. Nous sommes dans une ère où toutes les entreprises et enseignes subissent la transition digitale. Ces dernières ont donc besoin d’employer des closers pour accroître drastiquement leurs revenus.
Il s’agit là d’une profession qui continuera à recruter puisque les entreprises continuent à naître et à migrer vers une transformation numérique. C’est là la raison pour laquelle cette profession est considérée comme un métier d’avenir.
Formation pour reconversion professionnelle : Conclusion
En somme, le métier de closer est une fonction agréable est idéale pour les personnes qui adorent les rapports humains. C’est également une profession qui est susceptible d’intéresser les travailleurs perpétuellement en quête de défis à relever. Par ailleurs, ce métier offre de la flexibilité aussi bien en termes de temps de travail qu’en matière de rémunération.
C’est une très bonne idée pour toute les personnes en recherche de formation pour reconversion professionnelle.
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