Comment Devenir Commercial Indépendant [En 2022]

Le métier de commercial indépendant est de plus en plus convoité. Bien plus qu’un simple métier, c’est devenu une réelle opportunité pour ceux qui ont su l’exploiter ces dernières années. Nous vous présentons ici, un autre visage de ce métier qui est resté inconnu jusqu’à il y a quelques années de celà. Ce métier prouve que la vente par téléphone revient à la mode en force. Vous vous demandez peut-être comment devenir commercial indépendant ou closer.

Nous constatons que d’ici peu, toutes les entreprises auront besoin de closers pour conclure leurs ventes. Le métier de closer est une autre facette du travail de commercial qui consiste à définir les réels besoins du prospect afin de lui vendre par téléphone, le produit qui lui sera utile. Cette stratégie donne au prospect la confiance dont il a besoin pour effectuer son acquisition.

Le closer n’est pas là pour appâter le prospect, son unique objectif est de procurer au client ce dont il a besoin afin de conclure la vente sur un terrain déjà préparé. Nous vous présenterons dans cet article les avantages de ce métier ainsi que les différences entre le métier de closer et le commercial classique.

Les avantages du métier de closer

Si le métier de closer est né il y a quelques années seulement, il offre aujourd’hui des opportunités formidables à quiconque s’y intéresse. C’est un métier d’avenir qui allie la vente en ligne et la vente téléphonique. L’infopreneur qui recrute le closer met son produit en ligne afin d’atteindre des cibles potentiellement intéressées. Si à une certaine époque il était difficile de vendre en ligne, aujourd’hui les closers rendent cette tâche plus facile en fournissant au client ce dont il a réellement besoin.

Vous aimeriez savoir comment devenir commercial indépendant. Que ce soit sur le plan financier, la flexibilité, les lieux et heures de travail, le statut sous lequel exercé ou le plafond salarial, le closing ne cesse de prouver à quel point il est indispensable de mettre un client en confiance pour assurer une vente. Ses avantages sont nombreux. Plus qu’un simple métier, la vente par téléphone a fait ses preuves et les entreprises ont déjà compris l’importance d’avoir des closers dans leurs équipes.

C’est devenu un impératif que ce soit pour la vente d’un bien ou d’un service high-ticket. il est facile d’acheter des articles de quelques euros sur le net sans avoir besoin d’une intervention humaine. Par contre, lorsqu’il s’agit d’acquérir un bien ou un service à plusieurs centaines voire milliers d’euros, nous avons absolument besoin d’être bien orienté. C’est là que le closer entre en jeu.

Plus de liberté et de flexibilité pour vous sur les horaires et le lieu de travail

En exerçant ce métier, vous aurez plus de temps pour vous. Vous pourrez l’exercer comme complément de revenu ou à plein temps. L’avantage de cela réside sur le fait que vous n’avez besoin que de quelques heures par jour pour l’exercer à temps partiel. Vous choisissez vos heures de travail sans pression. Closing Mastery met à votre disposition une masterclass gratuite pour comprendre comment devenir commercial indépendant ou closer.

De plus, en tant que closer, vous pourrez travailler de n’importe où dans le monde. Les outils indispensables pour le closing sont un téléphone, un ordinateur et une bonne connexion internet. Si vous disposez de tout ceci, vous pourrez exercer de partout. Étant donné que vous travaillez selon vos propres horaires, vous aurez plus de temps pour votre famille et pour vos loisirs. Vous pourrez travailler même en étant en vacances au bord de la plage ou dans votre canapé.

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Sur le plan financier

C’est une des questions principales qui se pose quand on se demande comment devenir commercial indépendant. Loin d’être un simple métier, le closing vous donne l’opportunité de toucher rapidement des sommes d’argent conséquentes. Même en tant que débutant, vous aurez déjà la possibilité de gagner suffisamment d’argent pour arrondir vos fins de mois voire assumer votre train de vie. Nous ne vous promettons pas la lune, comme tout métier, il faudra travailler sérieusement pour voir ses efforts être récompensés.

90% des closers sont payés à la commission. Le principe consiste à s’entendre avec son employeur sur un pourcentage dont vous bénéficiez sur chaque vente effectuée. C’est un système de rémunération gagnant-gagnant qui peut très vite s’avérer extrêmement intéressant. En effet, en étant payé à la commission, votre salaire dépend uniquement de vous. Vous comprenez donc que plus vous effectuez des ventes, plus vous gagnez d’argent chaque mois.

D’un autre côté, vous pourrez choisir une rémunération hybride. Il s’agit d’avoir un petit salaire de base auquel seront ajoutées des commissions. Même en tant que freelance, vous pourrez choisir des entreprises fidèles avec lesquelles signer ce type de contrat. Cependant, le fait de disposer d’une partie fixe ne doit pas vous inciter à vous laisser aller si vous voulez réussir.

Le plus important c’est de se fixer des objectifs à atteindre. Si vous tenez absolument à avoir les poches bien remplies à la fin du mois, il faudra travailler plusieurs heures par jour pour atteindre le but que vous vous êtes fixé. Si vous vous demander comment devenir commercial indépendant, la première réponse est “en s’en donnant les moyens.”

Il existe un autre plan de rémunération pour les closers. Vous pouvez décider d’être payé par heure de travail. Bien que peu exploité car souvent bien moins intéressant, ce système de rémunération peut peut convenir à ceux qui recherchent un maximum de sécurité.

Vous devenez chef d'entreprise

En tant qu’indépendant, vous disposez de votre propre entreprise. Vous pourrez même embaucher si besoin (impossible en tant qu’auto-entrepreneur). En tant que salarié, vous n’avez pas d’autre choix que de suivre les règles imposées. Cependant, en tant que closer indépendant, vous êtes le seul aux commandes.

C’est vous le patron et c’est vous qui prenez les décisions. Il faudra néanmoins être aussi capable d’assumer ces choix si ceux-ci ne sont pas les bons. Nous vous expliquons ici comment devenir commercial indépendant et vous libérez du salariat.

Le fait de devenir closer est un excellent moyen de se lancer un nouveau challenge professionnel et de changer de vie.

Vous apprenez tous les jours

Travailler avec des petites, moyennes et grandes structures renforce les connaissances que vous avez et vous permet d’en acquérir de nouvelles. En travaillant avec ces entreprises, vous développez vos stratégies et apprenez tous les jours. Chaque aventure que vous vivez vous apporte un plus pour vos futurs prospects. Il y toujours quelque chose à apprendre.

Dans l’échec en particulier, il y a beaucoup à apprendre afin de s’améliorer. C’est pourquoi c’est un grand avantage de traiter avec ces chefs d’entreprises plus expérimentés que vous. Ces nouveaux domaines que vous affrontez chaque jour dans l’exercice de vos fonctions vous préparent pour mieux convaincre le prochain prospect que vous aurez au bout du fil.

Aucune limite de rémunération

S’il ya une chose qui est intéressante sur le fait d’être indépendant, c’est que votre rémunération dépend entièrement de vos compétences et du volume de travail que vous décidez d’abattre.

Le principe est donc simple, plus vous travaillez, plus votre rémunération est conséquente. Il n’y aucun plafond salarial et vous n’aurez plus de limite sur ce plan. De plus, vous pourrez choisir de travailler avec plusieurs entreprises à la fois.

L’essentiel étant de satisfaire chacun de vos clients. Les seules limites à votre salaire sera votre efficacité et le temps que vous décidez de consacrer à votre activité.

Il est important de comprendre que plus vos résultats seront bons, plus les entreprises feront appels à vos talents. Vous voulez savoir comment devenir commercial indépendant, mais une fois en activité, la question deviendra “comment devenir un meilleur closer”.

Un métier d'avenir

Si le commerce et la formation en ligne gagne en popularité et que les entreprises ont besoin de closers pour satisfaire leurs clients, nous pouvons simplement en conclure que le closing est le métier d’avenir.

Il est important de savoir que ce métier gagne de plus en plus de terrain. Même si nous ne savons pas de quoi demain sera fait, nous savons une chose, c’est qu’aussi longtemps que les gens achèteront en ligne, ils auront besoin de personnes de confiance pour les conseiller sur le bon choix à faire. Ce concept fait du closer, une personne indispensable à avoir absolument dans son équipe.

Différences entre les closers et commerciaux classiques

Il existe de grandes différences entre les métiers de closer et de commerciaux classiques. En voici quelques points essentiels

Le client est plus confiant

Notons qu’avec le temps, à la suite de déceptions et autres, les gens font de moins en moins aux commerciaux. En effet, nous nous sommes rendu compte qu’il est vu comme étant un beau parleur car son unique but c’est de vendre ses articles. Bien loin du métier du commercial classique, le closer se soucie du réel besoin de chaque client.

Combien de fois avez-vous acheté un objet qui n’est d’aucune utilité chez vous parce-que vous avez été mal orienté ? Combien de fois vous êtes vous procuré un article en ligne qui n’a pas été à la hauteur de sa description ?

Le closer est là pour empêcher ça. Il met en avant vos besoins et s’assure que ce qu’il vous fait acheter sera utile pour vous. Nous vous montrerons comment devenir commercial indépendant ou closer et aimer ce que vous faites tout en rendant vos clients heureux. Il y a des moments où vous êtes intéressé par un article en ligne mais le simple fait de ne pas pouvoir être conseillé ou éclairé vous empêche de l’achter.

Le closer à pour rôle de vous expliquer comment fonctionne ce que vous voulez acheter, ses avantages, comment il résoud un problème que vous rencontrez. Contrairement à cela, le commercial classique à pour but de vendre par tous les moyens. L’objectif principal du closer est de créer une relation de confiance avec le futur client, lui faire comprendre que vous voyez de quoi il a besoin et que vous allez l’aider à trouver la solution.

Ce n’est qu’après avoir détecté le réel besoin du prospect que le closer cherche à lui vendre le produit car ce sera le produit adapté. Le but est de poser au prospect le plus de questions possible pour comprendre ses doutes, ses exigences et ses peurs. Si vous pensez que votre produit va remédier à ses problèmes, alors cherchez à le convaincre pour qu’il l’achète.

C’est la principales différence entre un commercial classique et un closer. Dans cette course, le but du closer c’est que tout le monde ressorte gagnant. Le fait que le client soit satisfait fait en sorte qu’il donne un avis positif sur l’infopreneur, ce qui améliore considérablement ses ventes et le closer bénéficie d’une bonne réputation.

Le processus de vente

Le commercial a pour habitude de rencontrer au maximum ses prospects en présentiel pour vendre. Le closer quant à lui est orienté vers une vente téléphonique bien préparée. Ses seuls outils de travail étant un ordinateur, un téléphone et une connexion internet, le closer contacte les clients à distance et essaye de réaliser la vente au téléphone.

Étant donné que le client est généralement déjà intéressé par le produit mais a besoin de dissiper ses doutes, le closer contacte des clients déjà préparés à recevoir son appel. Le commercial, de son côté, passe une grande partie de son temps à démarcher par téléphone ou en faisant du porte-à-porte. Il essuie donc beaucoup de rejets, chose qui arrive rarement au closer.

Lorsque l’on veut savoir comment devenir commercial indépendant il est important de savoir distinguer commercial classique de closer.

Comment devenir commercial indépendant : Conclusion

Vous savez maintenant comment devenir commercial indépendant mais surtout pourquoi le métier de closer est une réelle opportunité que vous ne devez pas laisser passer.

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