Closer High-Ticket : Présentation, Avantages et Inconvénients
La profession de Closer High-Ticket est une activité qui fait de plus en plus parler d’elle. Cette notoriété est liée à ses différents avantages. Aussi, il faut préciser que cette activité répond aux besoins de plusieurs professionnels. Vous êtes curieux de la découvrir ? Lisez la suite pour en apprendre plus.
Closer High-Ticket : Que faut-il savoir ?
Plusieurs professionnels interviennent dans le processus de vente d’un produit. L’intervention de ces acteurs de la vente répond aux exigences des techniques de marketing. Le closer représente l’un de ces acteurs. Mais il intervient à la phase de la finalisation de la vente. Son rôle est de “closer” le client, il pratique donc le closing. D’ailleurs, l’expression « closing » qui est d’origine anglaise signifie, en français, fermer. Ce professionnel a donc pour rôle de clôturer, conclure la vente. Iil lui revient de transformer le prospect en client.
Cet expert intervient dans la vente de plusieurs produits. Mais il a été établi une distinction qui tient compte de la valeur des produits vendus par le closer. C’est de cette catégorisation qu’est né le closer high-ticket.
En effet, le domaine commercial regroupe une multiplicité de produits et de services sur lesquels se basent les différentes transactions. Les montants varient d’un service à un autre. Le High-Ticket représente les produits, les services, les formations et tout élément haut de gamme mis en vente à un prix de plusieurs milliers d’euros.
Pour les produits de ce montant, l’acheteur a évidemment besoin de bien réfléchir avant de passer à l’achat. Il se demande si ça vaut le coup de payer autant pour un tel service. Il faut alors une technique de vente imparable pour l’amener à passer à l’acte. C’est le rôle premier du closer high-ticket.
Mais, il faut préciser que le closer n’intervient pas pour tous les produits de ce montant. Pour un accessoire comme un smartphone, ou un ordinateur, l’expérience a prouvé que le prospect n’a pas besoin d’être convaincu avant de mettre l’appareil dans le panier. Le closer high-ticket intervient surtout lorsque l’acheteur ne perçoit pas directement l’impact du produit ou du service sur son quotidien.
Pour certains produits, il en perçoit l’utilité, mais il se dit pouvoir s’en passer en raison du montant. C’est le cas par exemple des coachings. Le closer intervient donc par téléphone pour donner assurance au prospect en utilisant des techniques bien déterminées. Vous convenez que pour convaincre quelqu’un d’acheter un accompagnement à 3-4000€, il faut une certaine efficacité, une précision et un savoir-faire distingué.
Mieux connaitre les produits High-Ticket
La brève description précédente ne suffit pas pour maitriser ce que recouvre l’expression « high-ticket ». Comme soulevé ci-dessus, il s’agit entre autres des formations en ligne et accompagnements comme les coachings haut de gamme.
Mais ces différents produits peuvent être classifiés en deux grandes catégories. Il faut distinguer les produits B2B des produits B2C.
Encore appelés Business To Business, les produits B2B représentent les services vendus d’une entreprise à une autre entreprise. Il s’agit par exemple de la situation dans laquelle un chef d’entreprise achète une formation auprès d’un autre patron de société dans le but de renforcer les activités de sa structure sur un point particulier.
Le B2C ou encore Business To Consumer induit une interaction entre les entreprises et les particuliers. Ici, un grand public est impacté. On peut loger dans cette classe, les formations en rapport avec le développement personnel ou autre.
Ces différentes formations se déroulent pour la plupart à distance. L’intervention du closer high-ticket est de plus en plus sollicitée en raison de l’explosion des différentes formations en ligne et autres produits numériques. En effet, depuis la pandémie du covid-19, une augmentation de plus de 190 % s’est faite dans le secteur.
Mais parmi ces différentes formations, il y en a certaines qui ne sont pas dignes de confiance. Le savoir-faire du closer lui permet de les détecter afin de ne pas intervenir dans la vente de celles-ci.
Comment générer 10.000€ /mois en 3 appels par jour
sans patron, sans créer de business et tout en restant chez soi.
Le closing High-Ticket : Une profession aux multiples avantages
Il y a plusieurs avantages à devenir closer high-ticket. En voici les pricipaux :
Une activité qui ne demande pas d'investissement
Généralement, pour la mise en place d’une activité classique, il faut prévoir un certain montant pour pouvoir se lancer. Que l’activité soit en présentiel ou à distance. Pour une activité physique, il faut mettre en place le lieu devant abriter la structure. L’activité pourrait exiger d’employer des collaborateurs. Dans ce cas, il faut les rémunérer.
C’est pareil pour les activités à distance. Pour le lancement, il faut mettre en place une plateforme qui permettra l’interaction avec votre clientèle.
Si vous faites dans la vente de marchandises, vous devez prévoir un investissement de base pour l’achat des produits. En outre, il faudra également investir pour mettre en place une technique marketing afin d’impacter le public cible.
C’est une peine que vous n’aurez pas à vous donner si vous devenez closer high-ticket. C’est une activité pour laquelle vous n’avez pas besoin d’investir. L’outil avec lequel le métier s’exerce est le téléphone. Avec cet appareil, vous vous assurez que le prospect achète le produit qui appartient à votre partenaire.
De plus, c’est une activité d’avenir. Le closing high-ticket s’impose de plus en plus à la plupart des entreprises qui vendent des produits d’un montant élevé. Pour cause, la concurrence est rude dans le secteur commercial et ces professionnels deviennent donc indispensables.
Closer high-ticket : une rémunération attractive
En plus de ne nécessiter aucun montant pour se lancer, le closer high-ticket a la possibilité de très bien gagner sa vie. Mais il faut qu’il ait une bonne maitrise de son activité pour cela. Lorsqu’on prend la situation dans laquelle le closer est rémunéré à 10 % du prix de vente du produit ou de la formation vendue, pour une vente de 2000€, il gagne 200€.
C’est un montant qu’il se fait en une seule vente. Un closer efficace pourra gagner plusieurs fois cette somme en une seule journée. Mais il faut rappeler que ce montant n’est que la base. Une vente peut aller bien au-delà de ce montant.
Le closer high-ticket est l’une des rares personnes à avoir le contrôle quasi-total sur sa rémunération.
Vous pouvez d’ailleurs regarder notre masterclass gratuite pour comprendre comment, vous aussi, vous pourriez gagner jusqu’à 10.000€ par mois en seulement quelques coups de fil.
La possibilité de travailler d'où on le souhaite
Si vous faites le choix de travailler comme closer high-ticket, sachez que vous avez la possibilité de travailler de l’endroit que vous souhaitez. En effet, vous avez la possibilité de travailler à la maison ou partout ailleurs dans le monde. Il vous suffit de disposer d’un téléphone et d’une connexion internet.
Il n’y a aucune contrainte par rapport au déplacement vers un lieu de travail. Vous évitez ainsi les différents risques liés au trajet. Aussi, il n’y a pas de frais de déplacement à prévoir.
Cette particularité du métier de closer vous permet de travailler en toute liberté sans contrainte. Le fait d’être à la maison vous permet d’associer vos obligations privées à vos obligations professionnelles. C’est un avantage dont rêvent beaucoup de personnes.
Le choix de son type de rémunération
Le closer high-ticket a la possibilité de choisir les partenaires avec qui il travaille. Ce facteur lui permet de mieux s’organiser financièrement. De plus, en travaillant en tant qu’indépendant payé à la commission, il est seul maître de ses revenus.
Cependant, il existe certains closer qui travaillent comme salariés pour de plus grosses compagnies car ils préfèrent sacrifier une partie de leurs revenus pour s’assurer plus de stabilité.
La possibilité de travailler même en période de crise
La crise du Covid 19 a mis en lumière la limite de certaines activités. Beaucoup de travailleurs se sont vus obligés de suspendre leur activité professionnelle. Mais en pleine crise, il est possible de continuer avec son activité de closer. La crise n’arrête pas le besoin d’acheter certains produits.
Les ventes continuent d’être réalisées. Les techniques de marketing continuent leur effet. Ainsi, lorsque plusieurs travailleurs souffrent en période de crise de ne pas pouvoir gagner normalement de l’argent, le closer high-ticket est à l’abri et continu d’être opérationnel.
Quels sont les inconvénients du métier de closer high-ticket ?
Les nombreux avantages attachés au métier de closer n’en font pas une activité irréprochable. Il y a certains inconvénients qui y restent attachés.
- Des revenus non constants
C’est une profession qui a des avantages en matière de finance. Mais au même moment, vous risquez d’être exposé à des situations de revenus irréguliers en tant qu’indépendant. Lorsque vous n’avez qu’un seul partenaire avec qui vous travaillez par exemple vous courez un risque. Il suffit qu’il marque une pause dans son activité pour que vous manquiez de revenus. Il y a également les cas de rupture de contrat.
Par ailleurs, vous pouvez faire face à une irrégularité de revenu si vous ne parvenez pas à conclure les ventes. Anticipez donc sur ces différentes situations lors des bonnes périodes afin de ne pas avoir des surprises désagréables.
- L’absence de pression
La liberté qu’accorde le métier de closer high-ticket pourrait devenir un gros handicap si vous ne savez pas comment la gérer. En effet, le manque de pression pourrait faire place à une certaine désinvolture. Dans une telle situation, vous pouvez choisir de prendre plus de temps pour vous reposer. La négligence s’installe donc dans la prise des appels et les activités privées prennent le dessus sur la profession.
C’est un facteur commun à tous les métiers indépendants mais qui peut être corrigé facilement avec un minimum de rigueur personnelle. Mettez un point d’honneur à travailler correctement pendant les périodes qui ont été programmées pour cela. Respectez les rendez-vous que l’entreprise avec laquelle vous travaillez a pris pour vous et vendez !
Quelles sont les qualités d'un bon closer high-ticket ?
Le closer high-ticket ne procède pas de la même manière que le commercial classique. Il a des talents de psychologue qui lui permettent de déterminer les besoins des clients afin d’y appliquer les solutions qui correspondent. Il utilise des techniques basées sur des questions pour déceler les douleurs du prospect. De ce fait, il agit sur sa situation émotionnelle.
Il recourt à un certain nombre de techniques dans l’exécution de son métier.
- Il réalise ses ventes tout en écoutant ce que dit le client ;
- Il garde son sang-froid face à toutes les situations ;
- Il ne harcèle pas le prospect, mais il le suit dans la démarche ;
- Il est pondéré dans ses prises de paroles ;
- Il a un timbre vocal distingué ;
Le closer high-ticket doit disposer d’un certain nombre d’arguments qu’il utilisera pour convaincre son client. Il doit en avoir autant que les clients pourraient lui opposer d’objections. Ainsi, à chaque contradiction de la part du client il doit être en mesure d’argumenter.
Aussi, il ne doit pas s’avouer vaincu. Même s’il n’est pas producteur du produit mis en vente ou fournisseur du service, il doit se comporter comme s’il en était l’auteur. Il doit donc maîtriser le produit et en connaitre les caractéristiques.
La nécessité de faire une formation pour devenir closer high-ticket
Il est vrai que la profession de closer demande certaines valeurs personnelles, mais il est capital de suivre une formation pour devenir un excellent closer high-ticket. Cependant il est capital de choisir une formation qui met le sérieux et le professionnalisme en avant.
Ce n’est que de cette manière que vous pourrez enchaîner les revenus sur vos ventes. C’est à ça que nous nous évertuons. Notre formation offre toutes les armes nécessaires pour permettre aux closers de se distinguer sur le marché commercial.
Vous pouvez commencer à en apprendre plus dès maintenant grâce à notre masterclass gratuite disponible sur le lien en bas de page. Vous y apprendrez comment générer jusqu’à 10.000€ par mois en seulement quelques appels par jour.
En savoir plus
Change ta vie, aujourd'hui.
Closing Mastery t’apprend à closer ce que tu veux,
d’où tu le veux, quand tu le veux.
Copyright 2021 – Closing Mastery – All right reserved – Terms & conditions – Privacy policy