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Conseils & Techniques de Vente

comment obtenir des résultats en closing

Résultats en Closing [Comment Accélérer Votre Réussite ?]

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voir la masterclass Résultats en Closing [Comment Accélérer Votre Réussite ?] Toutes les entreprises vendent : des produits, des systèmes informatiques, des conseils, des formations… L’explosion des technologies en ligne ont permis de cibler précisément les clients susceptibles d’acheter vos produits ou services. Les réseaux sociaux leur permettent de capter de l’audience. Mais comment transformer …

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les 9 plus grosses erreurs qui vous empêchent de vendre

Les 9 Plus Grosses Erreurs qui vous Empêchent de Vendre

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voir la masterclass Les 9 Plus Grosses Erreurs qui vous Empêchent de Vendre Que vous soyez nouveau dans la vente ou un vétéran, closer des prospects reste toujours un défi. Cependant, lorsque vous n’arrivez pas à closer quelqu’un, ne vous culpabilisez pas. Vous n’êtes pas le problème. Vous pouvez doutez de vos compétences, mais ne …

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Vous pouvez être un bon closer même si vous pensez être trop timide pour vendre

Trop Timide pour Vendre : Comment être un bon closer en étant introverti ?

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voir la masterclass Trop Timide pour Vendre : Comment être un bon closer en étant introverti ? Lorsque vous pensez à un professionnel de la vente typique, la plupart imagine une personne extravertie qui est à l’aise avec le contact et le fait de se présenter à des prospects inconnus. Bien que ces vendeurs naturels …

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les raisons de toujours relancer un prospect

Relancer un Prospect [3 raisons de ne plus négliger vos relances]

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voir la masterclass Relancer un Prospect [3 raisons de ne plus négliger vos relances] Une partie des closers ne pensent pas ou n’osent pas relancer leurs prospects. Pourtant, il faut savoir que la grande majorité des ventes ne sont pas conclues au premier appel. Par conséquent, savoir habilement relancer un prospect vous permettra de booster …

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comprendre la personnalité du prospect vous aide à vendre

Personnalité du Prospect [Savoir s’adapter à son interlocuteur]

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voir la masterclass Personnalité du Prospect [Savoir s’adapter à son interlocuteur] En tant que closer, vous devez forcément être à l’aise dans vos prises de parle. Toutefois, il faut également être doué d’une capacité fine d’analyse et de perception pour être en mesure de déterminer très rapidement la personnalité du prospect à l’autre bout du …

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répondre à l'objection "je n'ai pas le temps"

“Je n’ai pas le temps” [Comment répondre à cette objection ?]

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voir la masterclass “Je n’ai pas le temps” [Comment répondre à cette objection ?] Dans 90% des cas, l’objection « je n’ai pas le temps » est simplement la reformulation polie de : « vous n’êtes pas ma priorité pour l’instant ». D’ailleurs, si vos prospects n’avaient réellement pas le temps, ils ne décrocheraient tout …

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vendre comme jordan belfort

Vendre comme Jordan Belfort [Devenez le Loup de Wall Street]

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voir la masterclass Vendre comme Jordan Belfort [Devenez le Loup de Wall Street] Lorsque le magazine Forbes a publié pour la première fois l’article “Le loup de Wall Street” en 1991, Jordan Belfort, lui-même, ne s’attendait pas à ce qui allait arriver. Le lendemain de la publication, devant la société de Belfort, Stratton Oakmont, on trouvait …

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les 30 meilleures techniques de vente en closing

Techniques de Vente en Closing [Les 30 à Utiliser]

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voir la masterclass Techniques de Vente en Closing [Les 30 à Utiliser] Du moment que vous parlez, vous influencez et c’est ce que font les commerciaux et closers. Pourquoi certains arrivent-ils à vendre, là où d’autres n’y arrivent pas ? Parce qu’ils répondent au besoin de leur client et parce qu’ils comprennent comment résoudre leurs …

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3 questions pour préparer son appel de vente

Préparer son Appel de Vente [3 questions à se poser]

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voir la masterclass Préparer son Appel de Vente [3 questions à se poser] Depuis plusieurs années, le closing ne cesse de prendre une place importante dans le monde du business. Pour tout entrepreneur ou tout agent commercial, maîtriser le closing est devenu extrêmement important pour performer. Cependant, avant de composer le numéro du prospect, il …

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