→ voir la masterclass Type de Vente [Les 9 techniques pour trouver votre style] Selon les besoins du vendeur, il existe différentes façons de vendre qui servent de base aux stratégies et aux méthodologies pour convaincre les acheteurs de conclure un accord. Chaque type de vente possède ses avantages et inconvénients. Dans cet article, vous …
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→ voir la masterclass Comment Préparer un Appel de Vente en 4 Étapes Simples Un appel de vente, pour faire simple, est une conversation entre un closer et un prospect pour acheter un produit ou un service. Cet appel, de façon générale, se déroule en plusieurs étapes : pitch, démonstration, traitement des objections, négociation puis décision. …
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→ voir la masterclass Augmenter Son Taux de Transformation [Explosez vos résultats !] Pour être efficace, vous devez mesurer la performance de vos actions. Dans ce cadre, on se rend compte qu’augmenter son taux de transformation est l’une des priorités pour la plupart. Il s’agit d’un indicateur incontournable pour surveiller la performance commerciale d’une équipe …
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→ voir la masterclass Gagner la Confiance du Client en le Comprenant et l’Eduquant Dans l’univers du closing, gagner la confiance du client est nécessaire. En réalité, lorsque vous ne parvenez pas à établir une relation solide avec vos prospects, vous limitez grandement votre potentiel. Les consommateurs, de nos jours, sont de plus en plus …
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voir la masterclass Métier de Closer et Mindset [8 vérités à comprendre] On constate facilement qu’exercer le métier de closer n’est pas une mince affaire. Il faut avoir le talent et les compétences nécessaires, mais surtout se distinguer grâce à son mindset. Ce dernier point occupe sans doute une place prépondérante de la réussite d’un …
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voir la masterclass Structure d’un Appel de Vente [Les 7 étapes pour convertir] Généralement, les commerciaux et closers improvisent lorsqu’ils doivent effectuer un appel de vente avec un prospect. Cela survient quand ils ignorent les notions de base sur le bon déroulé d’un appel réussi. C’est d’ailleurs pour cela qu’ils peinent à conclure plus de …
Structure d’un Appel de Vente [Les 7 étapes pour convertir] Lire la suite »
→ voir la masterclass Technique de Closer [8 astuces pour vendre plus facilement] Une vente est tout un art que maitrisent les closers. Il s’agit d’une transaction qui fait intervenir deux acteurs à savoir : le vendeur et l’acheteur. Pour faciliter une vente ou débloquer une situation, il existe toujours une technique de closer pour …
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voir la masterclass Apporter De La Valeur À Votre Prospect [Les bonnes pratiques] Le prospect est le principal acteur dans une transaction. Celui-ci ne représente pas un client à part entière, mais peut le devenir s’il est intéressé par les produits ou prestations du closer. Pour y parvenir, ce dernier se doit d’apporter de la …
Apporter De La Valeur À Votre Prospect [Les bonnes pratiques] Lire la suite »
voir la masterclass Appel de Découverte [Les 34 questions pour votre premier contact] Vous êtes closer ? Vous devez convertir un lead ? Vous vous apprêtez à passer l’appel de découverte ? Cet article est pour vous. Cet appel sera déterminant pour la suite du processus de vente. En effet, si vous le menez bien, il vous …
Appel de Découverte [Les 34 questions pour votre premier contact] Lire la suite »
voir la masterclass Closing Visio [10 conseils que vous devez absolument suivre] Vous avez un rendez-vous avec un prospect pour un appel de closing visio. Vous présentez votre offre pendant de longues minutes et mettez en valeur ses points forts et les multiples avantages que le prospect en tirera. A la fin, le prospect vous …
Closing Visio [10 conseils que vous devez absolument suivre] Lire la suite »
