Les Avantages du Métier de Closer [La Liste Complète]
Les avantages du métier de closer sont multiples. Cela peut être un moyen efficace de se dégager des revenus intéressants tout en respectant l’équilibre fragile entre votre vie professionnelle et personnelle. En effet, le closer peut exercer de différentes manières et cela lui permet d’être flexible au niveau de ses disponibilités et de son travail.
Closing Mastery vous offre la chance de pouvoir vous lancer dans l’aventure du closing en toute sécurité. Découvrez la liste des principaux avantages de ce métier.
Petit rappel sur le closing
Le closer est un terme qui vient de l’anglais « to close ». C’est-à-dire « fermer ». Ce terme est utilisé en marketing pour désigner la personne qui va conclure la vente.
Effectivement, le closing est le fait de conclure une vente pour le compte d’une entreprise de plus ou moins grande taille afin de leur proposer des produits ou des offres commerciales. Le closing peut se faire aujourd’hui grâce à la technologie moderne totalement à distance via un ordinateur et par téléphone.
La personne qui démarche le prospect peut aussi être appelée un closer. En d’autres termes, c’est lui qui s’occupe à distance de proposer les services et les offres d’une entreprise ou d’une société. Ce métier requiert donc une capacité d’analyse particulièrement développée, car le closer devra non seulement être capable d’être convaincant pour pouvoir vendre son produit. Il devra faire preuve de stratégie en s’adaptant aux différents profils de ses interlocuteurs qui peuvent être divers et variés.
De nombreuses entreprises font appel aujourd’hui à un closer, et ce, quel que soit leur domaine d’expertise. En effet, que ce soit un chef d’entreprise, un freelance, un artisan ou un coach, tous ces profils peuvent à un moment donné ou à un autre avoir besoin d’une personne qualifiée pour assurer son service de vente. Il est vrai que la plupart du temps, ce sont les chefs d’entreprise qui recrutent des closers pour augmenter leur taux de vente et déléguer ainsi des tâches qu’ils n’ont pas forcément le temps de faire, et avec lesquelles ils ne sont pas toujours à l’aise non plus.
Il faut savoir que le closer ne remplit pas exactement la même fonction qu’un commercial. En effet, il va s’occuper en général uniquement de clôturer la vente. En d’autres termes, il ne va intervenir qu’au moment précis où le client va décider d’accepter l’offre. Il s’agit du moment clé de la transaction, et également du moment le plus délicat. C’est pourquoi un bon closer est essentiel à la croissance et au bon développement d’une entreprise.
Passons maintenant aux avantages du métier de closer à proprement parler.
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sans patron, sans créer de business et tout en restant chez soi.
Les avantages du métier de closer
Le closing possède de nombreux atouts tant au niveau du métier lui-même qu’au niveau des conditions exceptionnelles de travail qu’il offre. Voici d’ailleurs quelques exemples concrets des bénéfices que l’on obtient en devenant closer. Vous pouvez d’ailleurs visionner notre masterclass gratuite pour en savoir plus sur ce point.
La liberté d’exercer son métier comme on l'entend
Un des avantages du métier de closer est de pouvoir exercer son métier sous différentes formes juridiques. En effet, vous pouvez être closer tout en étant salarié. Vous dépendez alors d’une entreprise. Vous bénéficiez donc à ce titre d’une certaine stabilité de l’emploi et d’avantages divers comme la mutuelle de l’entreprise, les congés payés, un salaire fixe tous les mois, des primes éventuelles, etc.
Mais vous pouvez aussi être closer en indépendant. En effet, si vous montez votre propre entreprise de closing, vous êtes alors votre propre patron. Vous bénéficiez alors d’une liberté de décision plus importante pour gérer votre organisation et votre rémunération.
Le closer indépendant travaillera alors pour une ou plusieurs entreprises, mais ne sera pas salarié. Cela a également l’avantage de vous permettre de choisir vos partenaires, ce qui n’est pas le cas lorsque vous êtes salarié. En effet, le freelance peut choisir avec qui il va travailler et décider ou non de reconduire un contrat.
Choisir son type de rémunération
Lorsque vous êtes salarié, la question ne se pose pas, vous recevez votre salaire à la fin du mois. Par contre, en tant qu’auto-entrepreneur ou indépendant, vous pouvez opter pour différents modèles de rémunération. Cela représente l’un des avantages du métier de closer.
Le premier modèle est celui qui est utilisée par environ 70 % des closers. Il s’agit de la rémunération par commission. Vous recevez alors un pourcentage sur le prix total de la vente une fois celle-ci réalisée avec succès. Les bénéfices générés peuvent parfois devenir très intéressants et donc, votre rémunération en découlera.
Il est possible également d’opter pour une rémunération « hybride » qui mélange le système de commission sur le chiffre d’affaires réalisé, et un salaire fixe qui est basé sur un quota d’heures pendant lesquelles vous êtes disponible pour démarcher les futurs clients de l’entreprise qui vous a sollicité.
Enfin, une troisième possibilité existe, mais elle est très peu utilisée par les closers actuellement. Il s’agit de la rémunération à l’heure, selon un taux horaire prédéfini à l’avance.
Comme on peut le voir le métier de closer offre de multiples manières d’être rémunéré. À vous d’opter pour le système qui vous conviendra le mieux et qui vous permettra de dégager le plus de bénéfices.
Aucun plafond salarial
Effectivement, en tant que freelance, vous avez la possibilité d’optimiser au maximum vos gains en travaillant plus pour gagner plus. Vous n’avez aucune limite de rémunération et cela représente l’un des plus gros avantages du métier de closer. Votre salaire dépendra uniquement de votre efficacité et de votre charge de travail. Regardons donc ces quelques chiffres afin de vous faire une idée grâce à un exemple.
Si vous faites en moyenne des ventes à 2 500€, il s’agit là d’une moyenne, vous serez amené à faire des ventes plus élevées et d’autres moins importantes. Et si vous avez convenu de prendre une commission de 10 % sur chaque vente finalisée. Il vous faudra conclure 20 ventes pour atteindre un gain de 5 000 €. De plus, 20 ventes dans un mois signifient en réalité, si l’on enlève les week-ends, l’équivalent d’une vente par jour environ.
Ceci reste donc tout à fait raisonnable en termes de charge de travail. Ce métier se révèle donc une manière très intéressante d’obtenir une rémunération suffisante pour en faire profiter vos proches et toute votre famille.
Vous pouvez travailler d’où vous voulez
Être closer vous permet de pouvoir travailler d’où vous le souhaitez. Fini le fameux métro boulot dodo ! Vous pouvez désormais travailler de chez vous en télétravail. Même en tant que salarié certaines entreprises vous permettent de travail de votre domicile.
En effet, les outils nécessaires à un closer sont son ordinateur, son téléphone et une bonne connexion wifi. Donc, si ces trois outils indispensables sont réunis, vous avez la possibilité de travailler partout dans le monde.
Un grand nombre d’opportunités s’offrent alors à vous ! Si vous êtes un globe-trotter dans l’âme et un grand aventurier, vous pouvez décider de faire un tour du monde tout en travaillant depuis votre hôtel, ou voyager sur de plus longues périodes, tout en profitant davantage des lieux et en étant rémunéré.
Cela vous donne la possibilité et la chance également de travailler de votre domicile et d’être plus disponible pour vos proches et votre famille.
Être maître de son temps et de son organisation
Comme pour tous les indépendants, l’un des avantages du métier de closer est qu’il vous offre la possibilité de gérer votre temps comme vous le souhaitez. Vous êtes le seul maître de votre emploi du temps.
Ainsi, vous pouvez vous dégager plus de temps pour vous et notamment pour votre vie de famille. L’organisation à la maison devient alors plus facile à gérer. Le statut d’indépendant est idéal pour pouvoir profiter pleinement de vos proches. Il vous laisse une marge de manœuvre bien plus importante que lorsque vous êtes salarié.
Pouvoir gérer son temps de travail est le rêve de beaucoup de travailleurs. Bien sûr, il faut tout de même avoir à l’esprit que les ventes ne se feront pas toute seule et que plusieurs heures de travail par jours seront nécessaires. Si vous n’êtes pas assez disponibles pour vos clients, vous ne ferez pas assez de ventes.
Cependant, avec un peu d’organisation, vous arriverez facilement à gérer vie familiale et vie professionnelle. C’est un des bénéfices non-négligeables de ce métier que beaucoup de salariés envient.
Un métier stimulant au contact des autres
Ce métier vous place toujours en première ligne face aux clients. Vous devez avoir des qualités relationnelles indéniables et aimer être en contact avec les autres. Mais vous devez aussi aimer les challenges, car convaincre une personne d’accepter une offre n’est pas toujours la chose la plus aisée qui soit !
Parfois, vous essuierez des refus et des échecs mais il ne faudra pas vous décourager et cela vous stimulera pour faire par la suite. Lors d’un appel de closing jamais rien n’est joué d’avance. Vous ne savez pas sur quel type de client vous allez tomber. Il vous faut donc avoir une faculté d’adaptation hors du commun pour trouver les mots justes qui feront que votre prospect répondra favorablement à votre proposition commerciale.
En bref, un des avantages du métier de closer est de faire tous les jours de nouvelles découvertes en matière de relations humaines.
Apprendre aux côtés de vos employeurs
Ce métier vous permet d’être au courant de nombreuses offres qui pourraient être intéressantes pour vous.
De plus, le fait de travailler avec différentes entreprises de plus ou moins grande taille vous donne la possibilité d’apprendre beaucoup de choses à leur côté, et dans de nombreux domaines. Ce métier complet et dynamique ne vous laissera pas de temps de vous ennuyer.
Le closing, un métier d'avenir
Le closing est un métier qui se développe de plus en plus. Aujourd’hui de nombreuses enseignes et entreprises passent l’étape de la transition digitale. Les closers sont devenus des indispensables pour augmenter sensiblement les revenus d’une entreprise.
En conclusion, si on doit résumer les avantages du métier de closer on peut dire que c’est un métier stimulant pour les personnes qui aiment le contact humain et les challenges. C’est un métier qui offre également des avantages non-négligeables en termes de rémunérations et d’organisation de travail.
Si vous souhaitez en savoir plus et comprendre comment vous pouvez vous aussi devenir un closer à succès, cliquez sur le lien en bas de la page pour accéder à notre masterclass gratuite.
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