Qu'est ce que le Closing High Ticket ?

Qu’est-ce qui fait du Closing High Ticket une compétence à haut revenu ?

Comme son nom l’indique, une compétence à haut revenu vous permet de générer un revenu à cinq ou six chiffres. Nous définissons une compétence à haut revenu comme celle qui peut vous rapporter un minimum de 10 000€ par mois. Les gens achètent et vendent tout le temps. Nous le faisons depuis toujours. Cependant, il y un véritable trou à combler entre les offres high ticket et les compétences à faible revenu.

Mais avant de parler de vente et de closing, définissons ce qu’est un closer. Un closer est un professionnel de la vente qui conclut des affaires allant de 3 000 à 10 000 euros pour un influenceur ou un business. Même si beaucoup de gens pensent que les deux sont identiques, il existe d’énormes différences entre un closer et un commercial ordinaire. Ce sont deux métiers totalement différents.

Les anciennes techniques de vente sont révolues

Vous voyez, la plupart des gens sont capables de vendre. Mais seules quelques personnes savent comment vendre et une poignée de personnes savent closer. La grande majorité ne sait pas bien communiquer. La raison, c’est que les techniques de communication utilisées par un commercial et un closer sont complètement différentes.

Il s’agit de communiquer avec finesse. Il ne s’agit pas de vendre, mais d’influencer et d’accompagner vos prospects ou clients à conclure une affaire. La vérité, c’est que la communication est la clé pour y arriver. Mais le closing est une manière beaucoup plus efficace de parler à un prospect ou à un client. Prenons un exemple.

Supposons que le produit d’une entreprise coûte 5 000€. Présenterait-elle son offre sur Instagram ? Sur Twitter ? Sur une autre plateforme ? S’ils veulent s’adresser directement à leur public et aux acheteurs potentiels, ils pourraient très bien le faire, mais la vérité, c’est que ça ne serait probablement pas efficace. La plupart des gens n’achèteront pas car ils ne font pas confiance à l’entreprise et n’ont aucune relation établie avec celle-ci. Mais alors, comment font ces entreprises ? Ils vendent d’abord des offres plus abordables à ces prospects. Ils prennent le temps d’établir une certaine confiance. De cette façon, le prospect peut goûter à des offres plus abordables afin d’instaurer la confiance et d’essayer certains produits avant de procéder à un achat plus conséquent.

Disons qu’ils proposent d’abord un produit d’une valeur de 200 ou 500€. C’est ce que nous appelons une offre d’entrée de gamme. Une fois qu’ils ont acheté et essayé leur offre d’entrée de gamme, les prospects seront plus enclin et prêts à aller plus loin. C’est à ce moment que nous allons parler d’offre high ticket (haut de gamme). Et c’est également à ce moment-là que le closer high ticket entre en jeu.

La plupart des vendeurs n’ont qu’une compétence à faible revenu. En effet, c’est parce qu’une compétence à haut revenu demande du temps et un bon mentor pour être vraiment maîtrisée.

En quoi le Closing High Ticket est différent ?

Comme nous l’avons mentionné précédemment, le closer est un professionnel de la vente qui conclut des affaires d’un montant minimum de 3 000 à 5 000 euros. Ainsi, en définissant le closing high ticket, nous pouvons dire qu’il s’agit d’une compétence destinée à accélérer votre carrière et à augmenter vos revenus de manière significative. Elle vous permet de générer facilement un revenu à cinq ou six chiffres. Tout ce qu’il vous faut, c’est un bon accompagnement, un engagement et un dévouement sans faille. Elle exige que vous maîtrisiez un ensemble de techniques très spécifiques et soigneusement conçues.

Conclure des ventes d’une valeur de 5 000, 10 000, 20 000 ou 50 000 euros n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît. Ce type de vente ne se fait jamais par le biais d’un post sur les réseaux sociaux. En raison de leur valeur élevée et de leur prix, les ventes de ce type se font généralement par téléphone. Lorsque les clients font des achats aussi conséquents, ils veulent généralement parler à quelqu’un. Ils ont besoin d’avoir une discussion avec un être humain à l’autre bout du fil. Cela les conforte dans leur choix, cela rend l’entreprise réelle et personnelle. Et c’est pour cela que les closers high ticket sont si importants.

Maintenant que vous savez ce qu’est un closer et à quoi il sert, la question qui se pose est la suivante : comment générer des revenus élevés grâce au high ticket closing ?

Le closer doit faciliter la conversation et accompagner les prospects

Vous l’avez probablement déjà compris : les anciennes techniques de vente ne fonctionnent plus. C’est pourquoi, en tant que closer, vous ne devez pas supplier quelqu’un d’acheter votre produit et vous n’appelez pas vos prospects à froid pour essayer de leur vendre des choses. Avec la nouvelle manière, lorsque vous appelez votre prospect, vous avez besoin qu’il puisse vous donner toute son attention. Vous n’interrompez pas sa journée avec des appels intempestifs donc pour cela, vous organisez un rendez-vous sur vos deux calendriers respectifs pour discuter de l’offre.

Lorsque vous planifiez un appel téléphonique, le prospect a toute votre attention. Vous ne le dérangez pas au mauvais moment, et vous pouvez l’engager davantage afin de trouver la meilleure solution pour lui. Cette approche est créée pour vous permettre d’aider le prospect à résoudre un problème. Accompagnez-le tout au long du processus. Demandez-lui de vous montrer quel est le problème auquel il est confronté et comment est-ce qu’il cherche à le résoudre. Posez-lui des questions pour l’aider à comprendre ce à quoi il est confronté et quelle est la cause profonde du problème.

Lorsque vous abordez votre prospect de cette manière, vous établissez un climat de confiance et vous avez plus de chances de conclure la vente. Vous aidez le prospect, vous aidez l’entreprise ou le businessman pour lequel vous closez et vous vous aidez vous-même car vous gagnez de l’argent grâce à vos commissions. Cela vous permet de déterminer votre propre revenu. Vous gagnez autant que vous le souhaitez.

Un closer doit qualifier les prospects pour garantir son succès

Disons que vous avez closé pour un produit d’une valeur de 10 000€. Pour cela, l’entreprise sera plus qu’heureuse de vous verser une commission d’un certain montant, disons 10%, soit 1 000€. C’est de l’argent bien dépensé pour l’entreprise, car si vous n’aviez pas été là, elle n’aurait pas fait la vente. Ils dépensent beaucoup d’argent dans le développement de produits et dans le marketing. Du coup, le fait de vous payer une commission pour une affaire conclue n’est rien, en comparaison. Le closing vous permet donc de générer des revenus sans frais, ni stock, ni capital de départ. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un ordinateur et d’un téléphone.

Cependant, n’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé de conclure la vente. Ce n’est pas parce que vous êtes au téléphone avec quelqu’un que vous devez absolument le convaincre. En fait, il est de votre devoir de qualifier les prospects avant qu’ils ne puissent acheter le produit ou le programme que vous proposez.

De cette façon, vous n’aidez pas seulement votre influenceur à qualifier des prospects de qualité, vous aidez également vos prospects à décider ce qui est le mieux pour eux. Cela peut faciliter l’entonnoir marketing de votre influenceur. Ainsi, le closing high ticket ne consiste pas seulement à réaliser une vente, il s’agit aussi d’aider les gens à faire le bon choix.

Qu’est-ce que vous y gagnez en tant que closer ?

Comme nous l’avons mentionné précédemment, une affaire conclue pour un businessman est une vente pour son entreprise. Sans ventes, il n’y a pas d’argent. Donc, si vous êtes propriétaire d’une entreprise, la conclusion d’une affaire est une étape cruciale pour le succès de votre entreprise. Pourquoi ? Parce qu’une fois que vous avez maîtrisé le processus du closing high ticket, vous pouvez augmenter considérablement les revenus de votre entreprise. Si vous vous engagez à maîtriser l’art du high ticket closing, vous découvrirez les secrets de l’influence et de la persuasion.

Ces secrets sont importants même si vous n’êtes pas vous-même propriétaire de business d’une manière ou d’une autre. Peut-être êtes-vous à la recherche d’un changement de carrière. Ou peut-être que vous cherchez à convaincre votre famille de se rendre dans le lieu de vacances de vos rêves lors de votre prochain voyage. Dans tous les cas, vous devez savoir comment influencer les gens. Si vous êtes à un tournant dans votre vie ou si vous envisagez un changement de carrière, le closing offre de nombreuses opportunités. Sans avoir à retourner à l’école, vous pourriez acquérir cette nouvelle compétence en quelques semaines et devenir votre propre patron en un rien de temps, sans frais, sans stock et sans capital de départ. Quitter une vie de salarié est en effet possible et en moins de temps qu’on ne le pense.

Le Closing est la clé de tout business qui réussit

Cette compétence est également très utile pour les indépendants. Disons que vous êtes un écrivain indépendant. L’industrie de la freelance est en pleine croissance, et elle a augmenté de 11% depuis 2020. Par conséquent, pour sa communauté florissante, les opportunités sont infinies. Les défis sont donc aussi nombreux. La concurrence est rude. Mais la freelance vous offre aussi le plaisir de transformer votre passion en carrière. Un écrivain indépendant, par exemple, peut décider de fixer son propre prix. Mais s’il acquiert une compétence à haut revenu telle que le closing, ses compétences sont démultipliées.

Si vous exigez votre rémunération avec la confiance et la finesse d’un closer, les éditeurs ou autres entreprises seront enthousiastes et feront la queue pour vous engager. Vous serez désormais en mesure d’offrir de la valeur en tant que rédacteur, mais en tant que closer, vous saurez également comment communiquer cette valeur aux prospects et les aider à déterminer si vos services représentent la solution adéquate pour eux. Vous serez également en mesure de vous assurer que les clients avec lesquels vous vous engagez et finissez par travailler sont vraiment ceux avec lesquels vous voulez bien faire des affaires.

Le closing offre la liberté ultime

Il n’y a pas de doute, le closing par téléphone est une nouvelle tendance en matière de vente. Et quoi de mieux que de générer un revenu élevé à partir de n’importe quel endroit de votre choix, uniquement en parlant au téléphone ? Avec l’augmentation du nombre d’entreprises en ligne, le besoin de closers augmente, car les prospects ont besoin d’un contact humain pour se sentir à l’aise avant d’acheter et de s’engager. Le marché des closers est en pleine croissance.

Cela dit, vous devez vous assurer que vous avez des prospects qui sont concernés par vos produits. Vous devez aussi vous assurer vous ne vendez que des produits et services auxquels vous croyez. Si vous aimez votre produit et que vous y croyez, vos prospects le ressentiront. Mais n’oubliez pas que vous devez les qualifier. Choisissez d’abord correctement l’entrepreneur pour vous assurer que vous êtes tous deux sur la même longueur d’onde et que vous avez les mêmes objectifs. Ensuite, qualifiez les prospects, si le produit ne leur convient pas, ne leur vendez pas. Seuls les prospects qui croient en votre produit et qui sont compatibles avec ce dernier méritent que vous le leur proposiez. Ils en tireront tous les avantages possibles et seront plus enclins à le recommander à d’autres personnes.

Si vous vous concentrez sur l’apport de valeur, l’argent viendra naturellement.

Les possibilités sont infinies avec une compétence comme le closing

Les freelances qualifiés gagnent plus par heure que 70 % des travailleurs aux États-Unis.

Maintenant, imaginez comment un programme de certification pour devenir closer high ticket pourrait vous être utile. Par exemple, il peut vous aider à augmenter vos revenus de 10€/heure à 1 000€ par heure avec un seul client qui vous donne une commission de 10% sur la conclusion d’une offre high ticket. Pensez à ce que serait votre vie si vous pouviez conclure une poignée de, peut-être 5 ou 10 prospects. Puis vous gagnez quelques centaines d’euros jusqu’à des milliers d’euros de commission. Comment est-ce ça affecterait votre vie ? Quel impact cela aurait-il sur votre famille ? Avec une offre à 10 000 euros, 10 clients représenteront 100 000€, si votre entrepreneur vous accorde un taux de commission à 10 %. Votre revenu sera facilement de 10 000€ par mois et vous ne travaillez que 2 à 3 jours par semaine. Qu’en pensez-vous ?

Pour la plupart des gens, le meilleur aspect du closing high ticket, c’est que ça offre des avantages ecore plus importants que l’argent. Il permet aux gens de passer plus de temps avec leur famille, leurs amis. Ça leur permet aussi de faire ce qu’ils aiment le plus, sans avoir la pression et le stress de devoir atteindre un quota en permanence.

Et même si vous décidez de rester dans votre routine de salarié, vous ne pourrez jamais progresser si vous ne parvenez pas à convaincre ou à persuader les gens.

Que ce soit dans votre vie personnelle ou professionnelle, vous avez toujours besoin de closer.

Le Closing High Ticket vous donne un avantage dans n’importe quelle carrière

Le plus beau dans tout ça, c’est que vous pouvez être n’importe où dans le monde pour le faire. C’est différent du métier de commercial traditionnel. Vous n’avez pas besoin de vous rendre dans un bureau ou de vous déplacer pour rencontrer un client. Vous n’avez qu’à décrocher votre téléphone. Cette compétence vous aidera à devenir plus influent et persuasif dans tout ce que vous faites. Si vous voulez vraiment éliminer les obstacles qui se dressent sur votre chemin vers une vie parfaite, vous devriez envisager de maîtriser cette compétence en apprenant auprès d’un bon mentor. Le closing, c’est comme les arts martiaux. Ça exige de la discipline et un entraînement constant. C’est pourquoi chez Closing Mastery, nous avons créé une communauté de closers afin que tous les élèves puissent continuer à apprendre les uns des autres et à s’entraîner tout le temps même après avoir terminé le programme.

Ceci dit, le programme de Closing Mastery n’est pas conçu pour n’importe qui. Vous devez être absolument prêt à apporter une valeur ajoutée au marché et vous engager à 100% dans l’apprentissage de cette nouvelle compétence et dans votre propre développement. Vous pensez que vous êtes prêt et que ce programme vous convient ? Alors cliquez ici pour accéder à notre Masterclass 100% gratuite. Après avoir vu la Masterclass, vous pourrez obtenir un appel téléphonique avec un membre de Closing Mastery.