Complément de Salaire [Le Closing pour les Salariés]
Aujourd’hui, internet offre un nombre important d’opportunités de travail. Que vous cherchiez un travail à plein temps ou simplement un bon complément de salaire, vous pouvez trouver votre bonheur.
Avec toutes ces évolutions dans notre société, on pourrait penser que les anciennes méthodes de travail sont dépassées. Pourtant, avec le closing, le temps des appels téléphoniques revient en force pour vous aider à gagner votre vie ou un complément de revenu confortable à domicile.
Les closers peuvent rapidement gagner plusieurs centaines d’euros chaque semaine si ils sont prêts à y consacrer quelques heures de leur temps.
Dans cet article, découvrez en quoi consiste le closing et comment cela pourrait être le complément de salaire idéal que vous recherchez.
Complément de salaire : Le closing, c'est quoi ?
Vendre par téléphone, c’est l’expression la plus répandue pour définir le closing. Nous n’irons pas jusqu’à dire qu’il s’agit d’une fausse appréhension du sujet. Plutôt, il faut préciser que le closing est une étape décisive du processus de vente. Retenez simplement que le travail du closer est de rassurer une personne sur la qualité d’un produit, aider cette dernière à passer à l’action pour un bien ou un service qu’il voudrait acheter.
Loin du métier de commercial, le closer ne doit pas démarcher et exploiter des pistes froides. Les clients qu’il a en ligne ont déjà été informés du produit ou de la solution à vendre, ont réservé un appel pour en savoir plus et sont donc beaucoup moins susceptibles de raccrocher au nez de leur interlocuteur.
Les closers ne sont pas des démarcheurs de centre d’appel, loin de là. Leur mission consiste à assurer la dernière étape de la phase de vente. Ils sont là pour échanger avec un prospect intéressé par une solution. Ils doivent s’assurer que le produit répond bien aux besoins du prospect et l’aider à s’orienter vers la solution adaptée.
La finalité est bien sûr de vendre un produit (plutôt cher la plupart du temps) car les closers sont payés à la commission d’où l’idée d’en faire un complément de salaire intéressant. Cependant, pour le closer, les réels besoins du prospect passent avant tout.
Faut-il nécessairement faire appel à un closer pour vendre des biens et services ?
Il n’y a pas lieu de faire intervenir un closer pour conclure n’importe quelle vente. Faire appel à un closer dépend d’abord de ce que recherche la société qui souhaite vendre des biens ou services.
Généralement, les closers interviennent pour conclure des ventes de produits ou services haut de gamme. Par services haut de gamme ou high-ticket, entendez des prestations dont la valeur minimale est souvent de 1000 ou 2000 euros. En effet, un tunnel de vente bien fait suffit souvent à convaincre un client de passer à l’action pour acheter un produit à 20 euros, mais il est beaucoup plus difficile delui vendre un bien haut de gamme de. lamême manière.
Il veut avant tout, parler à quelqu’un pour savoir ce qu’il essaye d’acheter, être rassuré et évaluer la mesure dans laquelle cela correspond à ce qu’il recherche.
C’est une réalité : de nombreuses entreprises ne parviennent pas à vendre assez simplement grâce au marketing. Elles ont beau générer des leads, elles ne parviennent pas à déclencher l’action finale du client, l’achat.
Elles ont besoin d’un professionnel de la vente qualifié en bout de chaîne pour aider les potentiels clients à prendre la décision finale de passer la commande. C’est pourquoi, aujourd’hui, le closing est un métier d’avenir de plus en plus demandé et une réelle opportunité d’en faire un bon complément de salaire.
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Pourquoi faire du closing en tant que salarié ?
Vous n’êtes pas obligé de quitter votre emploi actuel pour faire du closing et nous n’allons pas vous convaincre à prendre une telle résolution. Pourquoi ? Eh bien, quitter son emploi n’est pas une décision qui se prend à la légère et s’il faut que vous en arriviez là, vous devez être sûr de votre choix.
Par contre, nous pouvons vous présenter l’opportunité que vous offre le métier de closer pour gagner un complément de salaire à domicile.
Une nouvelle vie avec un complément de salaire à domicile
Vous pouvez considérer le closing comme un emploi, car oui, c’en est un. Mais il s’agit d’une activité professionnelle que vous pouvez exercer avec beaucoup plus de liberté que ne vous permet votre emploi actuel. Par exemple, vous pouvez y consacrer une petite heure de votre temps par jour, travailler depuis votre canapé si vous le souhaitez et dégager un complément de salaire à domicile.
Dans votre situation actuelle, votre emploi vous offre quand même un peu de temps libre que vous pouvez monétiser. Vous avez la volonté d’acquérir une nouvelle compétence qui vous permettra au passage de gagner un revenu complémentaire intéressant.
La plupart des offres de formation en closing comportent des propositions de suivi taillées sur mesure pour les personnes qui n’ont pas beaucoup de temps libre. N’hésitez d’ailleurs pas à jeter un oeil à notre masterclass gratuite pour vous faire une idée plus précise de ce que le closing peut vous apporter.
C’est une fois bien formé que vous devenez réellement closer. C’est-à-dire qu’en plus de votre emploi actuel qui générait jusqu’alors la totalité de vos revenus, vous avez désormais les compétences pour exercer un autre métier pendant qulques heures chaque semaine afin de dégager un complément de salaire.
Les closers, même débutant peuvent gagner des sommes très intéressante très vite mais, le plus important au départ n’est pas forcément lié à cet aspect financier. Comprenez que vous aurez désormais la capacité de gagner de l’argent avec une activité parallèle si vous montrez de la passion pour cette activité (ce qui arrivera probablement). De plus, votre nouvelle activité vous prendra beaucoup moins de temps qu’un emploi conventionnel si c’est ce que vous choisissez.
Désormais, vous aurez la possibilité finir vos mois avec l’assurance que vos deux revenus vous garantiront plus de liberté financière que vous en avez aujourd’hui.
Les closers sont de plus en plus demandées
Comme expliqué plus haut, les compétences en closing sont aujourd’hui de plus en plus recherchées. Nous avons évoqué cette difficulté qu’ont de nombreuses entreprises à conclure des ventes de produits ou services haut de gamme.
En effet, le closing a fait ses débuts en France il y a seulement quelques années. Il a accompagné l’explosion des offres de formations en ligne et de la vente via internet. Autrefois dans les entreprises, la conclusion des ventes étaient réservée aux commerciaux qui s’occupaient aussi de tout. le reste du processus.
Aujourd’hui, on peut vendre et acheter n’importe quoi via Internet. Cependant, pour débourser plus de 1000 euros dans l’acquisition d’un produit ou service, c’est tout logiquement qu’on réfléchit par deux fois. La question qui se pose est celle-ci : pourquoi faut-il faire appel à un closer pour conclure une vente de 1000 euros ?
Quand on a voit un produit intéressant sur internet depuis son smartphone, ce n’est pas facile d’appuyer sur le bouton « acheter » sachant que celui-ci coûte plusieurs milliers d’euros. Pour faire un tel investissement, il est logique et compréhensible qu’on veuille avoir des informations précises et, si possible, en discuter avec quelqu’un.
D’ailleurs, le côté sceptique des acheteurs s’est renforcé envers les produits vendus en ligne.
Prenons l’exemple d’un infopreneur qui vend des produits de coaching et dont on découvre les offres en ligne. Naturellement, il apparait une sorte de blocage émotionnel qui nous retient au moment de passer à l’achat. Vous vous dites : ce qu’il essaie de me vendre vaut-il vraiment le coup ? Ou encore, est-ce qu’il est vraiment légitime pour m’apprendre quelque chose ?
La plupart du temps, ces doutes suffisent à décourager les prospects potentiellement intéressés si rien de plus n’est fait. C’est ce niveau de blocage que rencontre le client. C’est donc là que vous êtes appelé à faire votre entrée. Ce que le client recherche en réalité, c’est une personne qui le rassure et lui garantit qu’il achète bien ce qu’il recherche. Votre rôle sera alors de conseiller un client sceptique, de l’écouter, de l’aider à passer ce blocage émotionnel et de valider la vente.
Autant dire que le closing à de beaux jours devant lui tant les offres de produits et serviecs en ligne explosent. En vous y aventurant avec passion et motivation, vous êtes assuré de disposer d’une compétence qui vous permettra de gagner un complément de salaire à domicile pour les années à venir.
Complément de salaire : le closer n'est pas un commercial
Vous n’auriez certainement pas la même motivation s’il fallait passer votre temps libre à faire de la vente pure. Par vente pure, entendez trouver et démarcher un client, lui présenter une entreprise, puis un produit qu’elle vend pour ensuite le convaincre de passer à l’achat.
En tant que closer, vous êtes la personne qui interviendra en dernier pour expliquer au client qu’il a quelque chose à gagner en achetant le produit. Vous êtes le dernier maillon de la chaîne et vous avez un vrai rôle de conseiller pour guider le prospect vers la solution la plus adaptée à ses besoins.
Les qualités indispensables du closer
En plus de maîtriser les techniques de vente, le closer emploie une approche fondée sur les émotions du client. Ainsi, il cherche à déceler les besoins du prospect avec un esprit d’écoute et d’éthique. Les aspects de la psychologie sont importants pour lui. Ce sont des éléments qui lui permettent d’identifier le bon moment pour aider son interlocuteur à dépasser ses blocages. Cela fait du closing un complément de salaire très intéressant en plus d’être rémunérateur.
Quand il s’agit de vendre, une chose que beaucoup ne comprennent pas est que l’écoute est plus importante que la parole. Le closer ne doit pas mettre la pression à un prospect. Loin de là, il doit plutôt le guider dans son choix, être en mesure de proposer une solution optimale qui entre dans l’intérêt de l’acheteur avant celui du vendeur.
Par nature, le closer est une personne dotée de beaucoup d’empathie, qui se rend disponible pour apporter son savoir-faire aux autres. Vous savez désormais que le closing n’est pas de la vente traditionnelle. Le closer n’intervient que dans la dernière partie du processus de vente et son intervention vise uniquement à aider le client à se décider.
Quelques conseils pour faire du closing votre complément de revenus à domicile
Il ne fait plus de doute que le closing représente une superbe opportunité. dégager un bon complément de salaire depuis chez vous. Cependant, vous aurez besoin de quelques compétences pour vous assurer d’avoir du succès dans ce domaines.
Pour commencer, aménagez votre emploi du temps pour avoir une disponibilité d’au moins une à deux heures par jours pour votre nouvelle activité si vous le pouvez. Avec le bon niveau d’investissement personnel, vous pourrez sans problème générer vos premiers milliers d’euros de commission chaque mois.
Vous devez aussi apprendre à trouver des entreprises pour lesquelles travailler et qui propose des produits qui vous inspirent.
Pour avoir du succès, vous devez impérativement passer par la case formation avant de vous lancer. Cela vous permettra d’éviter toutes les erreurs et de partir sur de bonnes bases.
Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez commencer par regarder notre masterclass gratuite en cliquant sur le lien en bas de page. Vous-y découvrirez comment vous pouvez gagner jusqu’à 10.000€ par mois grâce au closing depuis chez vous.
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