Trop Timide pour Vendre : Comment être un bon closer en étant introverti ?

Lorsque vous pensez à un professionnel de la vente typique, la plupart imagine une personne extravertie qui est à l’aise avec le contact et le fait de se présenter à des prospects inconnus. Bien que ces vendeurs naturels existent, une des fausses idées les plus répandues est celle que vous devez être un extraverti pour avoir une carrière réussie dans la vente. Si vous pensez être trop timide pour vendre, lisez attentivement ce qui va suivre.

Il est vrai que les introvertis ont naturellement tout ce qu’il faut pour ne pas être de bons vendeurs :

Ils ont généralement besoin de plus de temps pour rassembler leurs idées avant de répondre à une question.
Ils ont plus de mal à s’exprimer avec assurance.
Ils ont du mal à accepter leur vraie personnalité et essaient souvent de paraître quelqu’un d’autre.
Ils ne sont pas à l’aise en groupe et préfèrent avoir des conversations en tête-à-tête.

Vous pouvez vous reconnaître dans certaines de ces caractéristiques mais il est important de savoir que vous n’êtes pas seul.

Dans ce monde compétitif, personne n’est assuré de réussir, extraverti ou introverti. Votre succès est déterminé par le nombre d’actions que vous choisissez d’entreprendre, et non par le type de personne que vous êtes. Ne pensez donc jamais que vous êtes trop timide pour vendre car tout le monde a sa chance.

Alors, pouvez-vous vraiment réussir en tant qu’introverti dans la vente et le closing ? Avant de répondre à cette question, commençons par expliquer ce que signifie être introverti dans le monde professionnel.

Trop timide pour vendre : Que signifie être introverti ?

En grandissant, vos parents vous ont-ils déjà dit de ne pas parler aux inconnus ? Vous ont-ils dit que ces étrangers pourraient vous faire du mal ou vous voler ?

Alors, que s’est-il passé ? Vous avez développé une peur de parler à des inconnus et de rencontrer de nouvelles personnes. Aujourd’hui, en tant qu’adulte, si vous ne parlez pas aux inconnus, il peut être plus difficile de créer de nouvelles opportunités pour gagner de l’argent.

Comprenez bien que la somme d’argent que vous gagnez est directement proportionnel au nombre d’inconnus à qui vous parlez chaque jour. C’est extrêmement important.

Pensez à toutes les opportunités que vous ratez. Le marketing consiste à présenter votre produit, service ou histoire au plus grand nombre de personnes possible qui n’ont jamais entendu parler de vous auparavant. Si vous voulez réussir dans la vente, vous devez devenir à l’aise pour parler aux inconnus et ne ps penser que vous être trop timide pour vendre.

Vous devez devenir un ambiverti !

Une personne ambivertie est quelqu’un qui est introverti par nature, mais peut être extraverti à certains moments dans le bon environnement. Alors, comment devient-on extraverti quand on est vraiment introverti ?

Soyez à l'aise dans l'inconfort

Si vous pensez être trop timide pour vendre et que vous souhaitez quand même réussir, vous devez passer par plusieurs étapes. La première étape est de se mettre à l’aise avec le fait d’être mal à l’aise.

Bien que ce ne soit pas forcément agréable sur le moment, un peu d’inconfort peut faire beaucoup de bien. Personne n’aime se sentir mal à l’aise, mais c’est une étape cruciale pour améliorer vos performances, votre croissance et votre apprentissage à long terme.

Les routines quotidiennes vous permettent de vous sentir à l’aise et de contrôler votre vie. Cela vous donne un sentiment de liberté parce que vous savez exactement ce qui se passe autour de vous à tout moment. Mais la vérité est que des routines constantes peuvent permettre de vous désensibiliser à certaines situations.

Par exemple, pensez à votre trajet quotidien pour vous rendre au travail. Après un certain nombre de trajets en bus, en train ou en métro, vous commencez à vous en déconnecter. Avez-vous déjà eu un moment où vous êtes rentré à la maison après une longue journée en souvenant à peine du trajet ?

Si vous ne sortez pas de votre zone de confort, vous riquez de passer à côté de beaucoup de belles choses dans votre vie. Morgan Scott Peck, physicien et auteur américain a déclaré :

“La véritable sécurité consiste à apprécier l’insécurité de la vie. ”

C’est pourquoi être mal à l’aise est quelque chose que vous devriez accepter. En vous mettant dans des situations inconnues, votre corps créera de nouvelles voies neuronales dans le cerveau qui stimuleront la créativité et amélioreront votre mémoire.

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Trop timide pour vendre : Comment sortir de votre zone de confort ?

Si vous cherchez à réussir votre carrière dans la vente en tant qu’introverti, voici trois stratégies simples qui vous aideront à sortir de votre zone de confort.

Forcez-vous à parler en public

Parler en public est une opportunité de développer vos compétences en leadership sur le marché. La préparation nécessaire pour prononcer un discours, ajoutée au travail à fournir pour vous assurer de transmettre votre message efficacement, constitue une expérience enrichissante et bénéfique.

Parlez à plus de monde

Engagez vous à rencontrer une nouvelle personne chaque jour. Si vous vous demandez : « Est-ce que je suis trop timide pour vendre ? » un excellent moyen de surmonter cet obstacle est de rencontrer volontairement autant de personnes que possible et d’apprendre à les connaître un peu.

Testez différentes approches

Vous pouvez essayer de traiter chaque vente de la même manière mais cela ne vous mènera pas très loin. Il est maintenant temps de sortir de votre zone de confort et d’expérimenter. Testez de nouvelles approches avec des professionnels de la vente lors de rassemblements et demandez des retours.

Bien que votre estomac puisse se retourner simplement à l’idée de faire l’une de ces activités, elles sont essentielles à votre croissance et à votre succès en tant que closer.

Cependant, lorsque vous approchez quelqu’un pour la première fois, comment prévoyez-vous d’avoir une conversation intéressantes avec lui ? Contrairement aux extravertis, les introvertis ont des compétences très différentes à leur disposition. Nous pouvons appeler cela leurs soft skills .

Tirez partie de vos soft-skills

Si vous croyez être trop timide pour vendre, pensez à tirer parti de vos soft-skills.

Vos soft-skills sont décrites comme votre capacité à communiquer en profondeur avec les autres. Que vous soyez introverti ou extraverti, votre capacité à vendre dépend de l’efficacité avec laquelle vous pouvez vous connecter avec les autres.

Alors que les introvertis se rechargent et tirent généralement leur énergie du temps passé seuls, leur capacité à écouter efficacement les autres est bénéfique pour instaurer la confiance et le respect nécessaires pour conclure une vente.

En tant qu’introverti, les armes les plus puissantes que vous ayez dans votre arsenal sont vos compétences générales.

Si vous êtes intrinsèquement introverti, votre objectif n’est pas de vous forcer à agir comme un extraverti. Au lieu de cela, vous devriez vous efforcer de tirer parti de vos meilleures qualités et de les intégrer à un style de vie plus extraverti. À quoi cela sert-il de prétendre être quelqu’un d’autre juste pour le plaisir de s’intégrer ?

Vous devez tirer parti de vos meilleures caractéristiques.De cette façon, vous pouvez obtenir les meilleurs résultats avec beaucoup moins de stress. Voici quelques exemples :

L'écoute active

Les introvertis sont naturellement d’excellents auditeurs. En écoutant activement, vous pouvez adapter vos questions aux besoins directs de vos prospects.

Trop timide pour vendre : la préparation

Parce que les introvertis aiment passer du temps seuls, c’est une excellente occasion de faire des recherches approfondies et de se préparer pour votre prochain appel de vente.

Les conversations en tête-à-tête

Les introvertis sont doués pour établir une connexion individuelle forte avec leurs prospects. Vous pouvez bénéficier de toutes les informations recueillies pour ensuite conclure la vente.

L'obseration

En tant qu’introverti, il vous sera naturellement plus difficile d’engager une conversation avec un inconnu. Cependant, votre capacité à être observateur peut vous en apprendre beaucoup sur les gens avant de vous lancer.

L'autosuffisance

Les introvertis ne dépendent de personne. Ce niveau de liberté en fait une force puissante avec laquelle il faut composer. Ils peuvent gérer n’importe quelle balle courbe qui leur est lancée.

Pour réussir en tant qu’introverti sans penser que vous êtes trop timide pour vendre, la meilleure chose à faire est d’utiliser l’ensemble de vos caractéristiques naturelles. En regardant la liste mise en évidence ci-dessus, vous pouvez déjà faire une idée des soft-skills sure lesquels vous pouvez vous appuyer.

Entraînez-vous à les utiliser tous les jours. Cela vous permettra de dominer le marché en tirant parti de vos talents naturels.

Trop timide pour vendre : Pour conclure

Vous l’avez compris dans cet article, personne n’est trop timide pour vendre.

En tant qu’introverti de nature, vous devrez vous forcer à sortir de votre zone de confort et vous appuyer sur vos forces. N’oubliez pas de vous entraîner tous les jours, formez-vous, faites vos recherches et appuyez vous sur tous les moyens à votre disposition pour devenir un meilleur closer.

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